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No. 画像 カテゴリー 名称/ID 数量 価格(税込み)
10 セールスレディ育成読本 編集部編 HABS セールスレディ育成読本 編集部編
[c11]

(在庫76冊)

918円

せっかく採用した新人を大きく育てるための実践集。朝礼の在り方から個別指導までのノウハウを満載。もちろん育成は職員のスキルアップだけで実現できるものではなく、拠点長の活動にもスポットをあてます。

〈HABSは『保険情報』本紙の人気連載をブックレット形式にまとめたものです。A5判 40ページから70ページで構成。掲載の表紙はイメージです。〉
9 セールスレディ採用読本 編集部編 HABS セールスレディ採用読本 編集部編
[c10]

(在庫78冊)

918円

採用の原点は拠点長の熱い思い。「なぜ人を入れなければならないのか」。普遍的なテーマだからこそ、業界としての蓄積もあります。全国の成功・失敗事例から学べる実践集です。

〈HABSは『保険情報』本紙の人気連載をブックレット形式にまとめたものです。A5判 40ページから70ページで構成。掲載の表紙はイメージです。〉
8 法人FPの教科書 書籍 法人FPの教科書
[S05]

(在庫87冊)

4,000円

混迷する法人販売の基礎と実践を1冊に凝縮

一般社団 法人FP塾編 井上 得四郎 島津 悟 渡辺 文憲 奥田 雅也 著

生保業界屈指のエバンジェリストが法人営業の新境地へと導く

中小企業経営者の必要保障金額計算の算式すらない、あるのは誰も納得しない干乾びた計算式。在庫、売上債権も経営をも理解せず、結果、トリッキーな脱法へ。生保業界も経営者のニーズを断片的に捉え、高額な保険料を支払っても解約返戻金がほとんどないという、生命保険本来の役割を見限るような商品まで発売。世も末、経営者には全く無縁の世界。そんな背景の中、法人向け生保販売の教科書がほしかった。(「まえがき」より。井上得四郎)

A5判 本文2色 416ページ 定価3,704円+税 ISBN978-4-9904314-4-0


■第吃堯)/唯藤个亮汰
第1章 法人販売 井上流 新時代の作法(井上得四郎)
・代理店経営 変革の波 乗り越える視点を持つ
・相続・贈与ブームに寄せて
・生命保険を活用した相続対策 非課税金額を超えたら契約内容変更を
・井上得四郎氏の足跡に学ぶ 法人契約に必要な視点と感性
第2章 実践! 法人契約獲得のケーススタディー (奥田雅也)
第3章 〈販売事例〉中小企業経営者のライフプランを法人保険で支援 (渡辺文憲)
第4章 経営者に寄り添う法人向けの生保販売(島津 悟)
■第局堯。韮硲圓虜胴融
序 章 ハーフタックスプランと逆ハーフタックスプラン(奥田雅也)
第1章 奥が深い法人税基本通達9−3−4(井上得四郎)
第2章 逆ハーフタックスプラン 販売ノウハウ(奥田雅也)    
第3章 GHT(法基通9-3-4)を巡る国税との直接対話〈平成4年秋〉(渡辺文憲)

■第敬堯〆唾眠
「法人FP塾」の設立と法人保険販売の過去・現在・未来
(井上得四郎×島津悟×渡辺文憲×奥田雅也)

送料無料 『保険情報』本紙ご購読の場合、請求書による後払いをお取り扱いします。
7 法人営業ABC(5) 税理士 池谷和久著 HABS 法人営業ABC(5) 税理士 池谷和久著
[C09]

(在庫99冊)

1,080円

「法人営業は難しそう」という新人さん向けに、社長さんの悩んでいることに、どうしたら手を差し延べられるのか。平易な視点から解説。今回は社長さんにぜひお伝えしたい「生前贈与」の節税方法について全15話をまとめました。

社長さんにお伝えしたい生前贈与節税法 Amazon Kindle版発売中 [C05]とセットで税込み810円
6 採用活動成功事例集 (埆孤編 HABS 採用活動成功事例集 (埆孤編
[C08]

(在庫98冊)

1,080円

営業職員の採用は直販・代理店チャネルを問わず永遠の課題です。
リクルート活動の基本を同僚誘致におき、既存職員の意識付けと活動の評価をどう行うのか。保険情報が収集した事例を掲載。

5 営業現場でも役立つマーケティング 井上  智紀(ニッセイ基礎研究所) HABS 営業現場でも役立つマーケティング 井上 智紀(ニッセイ基礎研究所)
[C03]

(在庫7冊)

1,080円

代表的なマーケティング用語である「4P」。保険ビジネスには、消費者サイドの視点から整理した「4C」として捉えた方が理解しやすい。このようなマーケティングに対する誤解を解きつつ、効果的な導入方法を紹介します。

〈HABSは『保険情報』本紙の人気連載をブックレット形式にまとめたものです。A5判 40ページから70ページで構成。掲載の表紙はイメージです。〉
4 継続率に強くなる(1)	編集部編 HABS 継続率に強くなる(1) 編集部編
[C04]

(在庫7冊)

1,080円

拠点経営にとって永遠のテーマである継続率改善についてあらゆる角度から検証。継続率改善を全体運動として取り組み、職員個々に届く誓いの言葉を掲げるなど、経験に基づく改善例を多数紹介しています。まずは足元の1%改善から。

〈HABSは『保険情報』本紙の人気連載をブックレット形式にまとめたものです。A5判 40ページから70ページで構成。掲載の表紙はイメージです。〉
3 法人営業のABC(4)	税理士池谷和久著 HABS 法人営業のABC(4) 税理士池谷和久著
[C05]

(在庫99冊)

1,080円

法人営業は難しそう」という新人さん向けに、社長さんの悩んでいることに、どうしたら手を差し延べられるのか。平易な視点から解説。「経営者保証ガイドラインと倒産隔離」(全12話)をまとめたものです。

Amazon Kindle版発売中 [C05]とセットで税込み810円
2 新セールステクノロジー(1)	油木五郎+編集部編 HABS 新セールステクノロジー(1) 油木五郎+編集部編
[C06]

(在庫7冊)

1,080円

本紙で長期にわたり連載していたものを再編集してお届けする新シリーズ。日常の販売活動で壁にぶつかったとき、その答えを科学的に知ることができます。「なるほど、そういうことだったのか!」と納得。

〈HABSは『保険情報』本紙の人気連載をブックレット形式にまとめたものです。A5判 40ページから70ページで構成。掲載の表紙はイメージです。〉
1 優績へのナビゲーション(1) 編集部編 HABS 優績へのナビゲーション(1) 編集部編
[C07]

(在庫3冊)

1,080円

戦後70年。経済復興の中でいちはやく頭角を現したのが生命保険の営業職員。知恵と工夫と努力で攻めれば、他方で義理と人情が支えます。使い分けの妙が優績への階段を上らせてきました。営業職員のサクセスストーリー。

〈HABSは『保険情報』本紙の人気連載をブックレット形式にまとめたものです。A5判 40ページから70ページで構成。掲載の表紙はイメージです。〉
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