Web版保険情報　毎月の活動指針

２月の活動指針

　２月は、ニッパチ（２、８）といわれるように、どんな商売でも仕事がやりにくい月だといわれている。しかし、拠点経営にとっては年度分担額達成間近という、大切な時期。それだけに、過去の業績を評細に分析・検討して計画を立案する必要がある。

　すなわち、
　１）新契約指標まで、あといくらか
　２）事業保険指標まで、あといくらか
　３）職員の育成指標まで、あといくらか
　４）継続率の状況はどうか
　５）基盤対策の状況は？
　という具合に、問題点に取組む必要がある。

また同時に、拠点長にとっては年間分担額達成は、必須の条件である。石にかじりついてもやり遂げるという、ネバー・ギブ・アップの精神が大切である。未曾有の経済不況だからといって、目標達成をあきらめてしまうと、新年度はもっと厳しい状況に陥る。

たとえ年責は未達であっても、ここで動くことが新年度の見込客確保につながる。

１）２月、３月は、年度分担額達成月のため、特に気を引き締めて、現在まで順調に推移した拠点は１件でも分担額を上回る新契約目標に挑み、あと一歩で支社順位の上位というところは、目標を目指して新契約を獲得したい。

一方、どう対策を講じても年度分担額達成は困難という拠点は、その不振の原因をはっきりと掴み、次年度のスタート（４月）に、その原因の大半を解決して、再出発する軌道修正を行っておく必要がある。

２）施策は、年度分担額達成一本に絞ること。

・２、３月の個人向け施策　職員一人ひとりの分担額をキメ細かく決めていく

・個人ベスト・テン対策（上位成績者と綿密な連携。あと何件成約できるか）

・中堅・新人に対しての特別賞

・特に新人は厳しい１年を戦ってきたことを讃え、それを形に表す（新人だけのティー・パーティを企画してもよい。不満を吸収して前向きな対応を、余裕を持って行う）

・年度分担額達成時の施策（賞品、賞金いずれも可だが、予算が厳しいのはどこも同じ。商品はつまらないものは避け、値段でなく「口上」が言えるものを）

３）２月は教育の月である。

・２月の朝礼は、徹底的に教育の場とすること。このため、朝礼の内容を例月とは一変させる。

・朝礼の教育計画を立案して内容の充実をはかる。

・大きくは２つ。１つはモチベーションアップ、もう１つは即戦力ノウハウである。

・モチベーションアップは、成約のストーリーをつくること。自分の回りに見込み客が１人でもいると思えば、アポイントを入れてみようという気になる。モチベーション・アップの第一歩をマネジャーとのコラボレーションで。

・支社の教育担当者や管内のセールス関係企業の幹部招待（不動産、化粧品、その他）

・他の拠点からの各部門優績者招待（地区開拓、企業開拓、職域開拓、飛込開拓、高額契約獲得者による話法など。最近はこうした交流を拒否するが、紆余曲折があっても実現すればそれだけの効果がある）

・２月中１回だけでよいが、拠点の中のベテランと中堅・新人とがペアを組み、優秀な人の１日の行動とお客さまとの接し方、話法等を実践的に見学させて、目で体で教育する

・２月を教育の場とする以上は、それを成功させる必要がある。そのためには、教育資料の作成、講師の選定と交渉をしておくこと。

・年度分担額達成のためには、どうしても達成するという熱い意欲を、言葉と行動で示すこと

・年度分担衝とは新契約のみでなく、職員の育成率、企業開拓率、継続率の目標達成をおろそかにしてはならない

・拠点の団結（意志統一）のために、拠点幹部との接触につとめ、毎週１回は短時間でもよいから打合せを行うこと

・特に新人導入にはリーダー、主任より情報の提供を受け、優秀な新人の導入を、新契約より優先させる姿勢をもつこと