会員制クラブに入会すべきか
Ｑ25
会員制クラブから入会の誘いを受けました。健全な一種の異業種交流会ですが、私にとって、そこから新しい人間関係が生まれるかどうかは正直なところ疑問です。当面、その代表者や幹部を直接の見込客とできる程度でしょう。想像するに、まだ会員数が十分でないようで、経営状態も単独では赤字のようです。いっそ、４万円ほどの入会金を捨てるつもりで首を突っ込み「２名契約できたらよい」と割り切るべきでしょうか。
Ａ 会員制クラブは、パーティ主体の合コンタイプからスポーツ、カルチャー教室など多方面にわたっています。いずれも顧客を固定化する作戦ですから、どんな仕事にもこの応用はきくわけで、要はそのシステムの中味にあるといえます。
また、商品を売るためだけのサークルも現われ、ますます形態は複雑になりつつあります。
さて、あなたのクラブは、昼間から夜中までオープンしている施設で、応接、接待などの便益を備えた社交場のようですが、いってみれば飲食中心のもので、特長は知識人中心に会員を集め、単なる遊びの場ではないというところにありそうです。
このようなクラブの運営は、浮き沈みが激しい事業なだけに危険も多く、会員が集まらないと経営が行き詰まるのは明らかです。あなたがその会員になり、人脈を作る機会を得られればメリットは大きいものの、その場所にたむろしていて、知らない人に話しかけるわけにもいかないでしょうし、自然に知人となるまでに時間もかかると思います。
それまでにクラブが組織化に成功するか、失敗して消えるか、消えないまでも半端になるかは誰にも予測できないし、この入会は一種の賭けでしょう。
しかし、４万円くらいなら、その程度のリスクを持った投資として多すぎるともいえぬ額です。
いっそのこと入会されてはいかがですか。あなたが賢明にも覚悟されているように、その会の代表者や幹部と顔見知りになり、１名か２名の見込客を拾うだけでも元はとれると思われ、それほど損はないかもしれません。
また、あなたがその会の趣旨をよく理解し、共鳴するなら、これまでの契約者にその施設を紹介してあげて、入会者をふやし、人の集まる機会を演出することです。その結果として見込客づくりの積極化も可能となるでしょう。
このような場合は、成否五分五分なら迷わず行動するのがセールスパーソンシップですよ。
