販売セミナーに参加、「同士」を見込客にしたい
Ｑ15
もっと人脈を拡大し、もうひとふんばりするため、セミナー会社が主催する１泊２日の販売特訓教室に参加しました。いろいろな業界から参加者があり、この人たちと交流したらかなり基盤も広がるような気がします。
ただ、この中に、保険の代理店の方もおり、同じ思いのようです。どのように対応すればいいでしょうか。
Ａ 生保業界向けの販売セミナーも盛んですが、さらに一歩踏み込んで、他の業界の方の集まりに、しかも１泊２日のスケジュールで参加されたのは、女性として決断力を要したことと推察します。
また他業界といっても、販売セミナーですから、参加者の顔ぶれがセールス関係の方ばかりというのも魅力的です。
その理由は、
１）販売技術を広い視野で勉強できる、
２）他業界の悩みを知ることができる、
３）人脈の拡大、
などを挙げることができます。
とくに、３）の人脈という点で、セールス関係の人は「同士的」な気持ちが強く、商談をしても納得が早いのです。あなたはこの人脈をこれからじっくりと掘り起していけば、当分見込客に不自由はしないはずです。
同業の方もおられたので心配されているようですが、その方が男性なら遠慮は無用。
あなたはセミナーの中で数少ない女性なのですから、参加者の印象も強く、プラス面こそあれマイナス面はないはずです。意を決して個人別にアタックされれば、おそらく懐かしいという態度で歓迎してくれるにちがいありません。
あなたが積極的にふるまうことに迷う必要はないでしょう。
