■セールスでお困りですか
保険セールスにまつわる悩みにお答えします。
（回答は一例を示しているものです）
Ｑ40 時間の管理がうまくできない
Ｑ39 独立系のおにぎりやさんを攻める
Ｑ38 結婚式で他社とバッティング
Ｑ37 ベンチャー企業に既契約者が
Ｑ36 自分は長生きする」と語る占者
Ｑ35 新人なのに中小企業開拓を
Ｑ34 ほめ言葉が出てこない
Ｑ33 紹介をなかなか出してくれない
Ｑ32 疎遠になった知人が家を新築
Ｑ31 趣味を活かして営業をしたい
Ｑ30 就職の世話をしたが失敗
Ｑ29 家業を継いだ同僚を訪ねた
Ｑ28 同業他社も顧客だと知って憤慨
Ｑ27 設計書１回の提示で成果は無理か
Ｑ26 無保険のインテリ主人を攻めたい
Ｑ25 会員制クラブに入会すべきか
Ｑ24 ベテランＪポップ歌手を攻めたい
Ｑ23 嘱託医先で契約者の知人紹介され
Ｑ22 廃業考える小売店主への攻め方は
Ｑ21 前上司が勤務する職域を開拓
Ｑ20 テーラーの２代目を攻めたい
Ｑ11 見込客が引っ越す前になんとか成約したい
Ｑ10 出向になった部長を追って新規の職域を開拓したい
・2370-2381
■支社長初場所物語
大手生保会社の課長が支社長の辞令を受けた。支社経営のメルクマールがどうも自分は違うようだ…。
第１話 副社長の一言に翻弄されて
第２話 予想外の支社に赴任
第３話 支社のための、見せかけの数字なら不要
第４話 「話のポイントは多くて３つ」を実践
第５話 なぜ、リーダー会議の欠席者が多いのか
第６話 最初の支社長があなただったら…
第７話 支社経営の信念を通してのマイナス
第８話 拠点長の優れた点を探し出す
第９話 社内融和の一工夫を提案
第10話 無意味な会議を行動で改革
第11話 什器の役割変えたら、雰囲気も変わる
第12話 仕事に対するモラル高くも、本社に反抗的
第13話 テクニックでは変わらない支社経営
第14話 最優秀支社を取って喜んでくれたのは
第15話 お蔵入りにした支社運営ビデオ
■販売技術と販売活動
平野 浩氏
生保業界で唯一人といわれる販売理論の研究者でもあり、ポケコンをいち早くセールス活動に取り入れた実践者でもある平野浩氏が、1991年から４年にわたり『保険情報』で連載した「販売技術と販売活動」を、読者からのご要望にお応えし再掲載。今日でも、人脈を広げる武器の１つとして、原稿用紙400字詰め７枚ほどのメールマガジン「エレクトロニック・ジャーナール（ＥＪ、ブログ版はこちら）を平日は毎日発信している。
→「ナレッジ・メール便」としてステップメールで配信しています（2009年1月5日スタート）
■売るならとことんお客さまの立場に立つ
保険事務所 アンビシャス 中田 成雄氏
わたしは現在、フルコミッションで働いているから余計に感じるのですが、固定給の一部を活動費として確保できれば、活動範囲を拡げれられるのではないでしょうか。 精神的に余裕が出ると、資格取得や商品の勉強に割く時間を増やせ、結果的にお客さま満足度が高い営業ができそうで、これも一つのメリットだと思います。
第３回 固定給制の定着に注目▶記事を読む
第２回 新設 ライフネット生命に学ぶ▶記事を読む
第１回 比較販売・情報のあり方これでいいのか▶記事を読む
